广告业“超级物种”诞生 | 广告牛探索新零售模式

2018-07-27

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作者: 海燕 / 淑怡

近日,国内领先的广告业互联网平台—广告牛,于2018年5月10日正式亮相参展第十四届中国(深圳)国际文化产业博览交易会(简称文博会),广告牛展台毗邻泰国和俄罗斯国家展位,特装展台用醒目的蓝白色调做了简洁的装饰,展台上写着标语:“怀梦想,致远方”。

(广告牛展位)

5月12日下午14时,在文博会期间深圳会展中心5楼水仙厅召开了“广告牛APP上线新闻发布会”,来自广告、互联网行业的近200位嘉宾,共同见证了广告牛APP的上线仪式,并得到众多媒体的关注和报道。在发布会现场,广告牛的创始人孙杰向嘉宾和媒体介绍了广告牛APP的由来及其创意的商业模式,并在现场与速来食餐饮、深国融金融、影宝APP三家公司签订战略合作协议。

(广告牛新闻发布会现场)


(参加广告牛APP新闻发布会的嘉宾)

展会期间,广告牛的创新商业模式,吸引了大量业内人士的关注,展位现场人气火爆,人头攒动,许多人现场在咨询项目合作以及城市合伙人的加盟情况。工作人员为感兴趣的观众和业内人士解释广告牛的线上下联合的经营模式,并在现场给广告及媒体人士提供了2000份公益爱心午餐和矿泉水。

(广告牛APP创始人孙杰(左一)向参展观众介绍广告牛)


(广告、媒体人士扫码免费领取广告牛公益矿泉水)

(广告牛联合速来食为广告、媒体人送上公益午餐)


为什么想要做广告牛APP?

广告牛APP的上线引起了现场很多人的好奇,到底是什么样的契机促成了这样一个新平台的诞生?发布会伊始,广告牛APP的创始人孙杰在做项目宣讲时,向我们揭示了答案。

(广告牛APP创始人孙杰做项目宣讲)


作为多年的影视广告从业者,他曾为上百家公司服务,制作过逾700条视频广告。在事业瓶颈期,通过对自身团队及自己所处环境的深入分析,他终于清晰地认识到,在传统广告业的大环境下,传统广告公司几乎都会遇到同样的限制:

广告资源分散,没有一体化解决方案,制作成本高。广告的非标特性及碎片化需求的特点,使得很多小广告公司只垂直于某一领域,无法为企业提供一站式的服务和解决方案,这样,有的企业可能就要找多家广告公司才能完成一个项目,需投入大量人力物力财力,资源分散、效率低。

行业标准不一,恶性竞争激烈。同一地区对于同一个广告业务的质量、价格标准不统一,价格不透明、流程不标准,广告公司之间存在恶性竞争,乱象频生,致使约1000万小微企业无法快速找到适合自己的、优质的广告服务商。

广告投放不精准,交互性差。许多传统媒介的广告,如电视、报纸、传统互联网等的投放没有针对性、不够精准,致使广告效果差强人意,且受众都是单方接收广告讯息,交互性及体验感差,销售交易转化率低。

孙杰意识到,想要获得更大的进步空间,就必须得打破现状,对传统广告行业进行革新和重新整合。而近几年,新零售的火爆让他思考在这一概念的基础上对广告业进行突破。

为了验证这个设想,他放弃了在传统广告业奋斗多年所获得的成绩,并根据自己多年的行业经验,构思了一个集资源整合、共享、服务为一体的互联网广告平台,将之命名为广告牛。为实现这个目标,他与团队一起不断优化、完善,经过约半年的努力,广告牛APP这个平台才终于初具雏形,并于5月12日实现上线。


广告牛APP目前暂设有5大版块:

牛帮帮:企业主可在这里方便快捷地发布自己的广告需求。

牛人圈:汇集了全国各地、各领域的专业人才,为广告主提供更专业的、高质量的服务。

牛资源:这里拥有丰富的拍摄场地、活动场地、广告道具等资源,为广告人、企业主提供所需的资源和器材。

牛保险:广告牛联合易安保险,为广告人量身定制了团体意外伤害险、公众责任险,为广告从业者、广告服务过程中对公众造成的伤害和损失进行投保、赔偿,让广告人获得无忧的保障。

牛商城:品牌周边商品、礼品的销售平台,未来功能还会继续完善和增加。

孙杰表示,他的愿景就是通过这个平台,把广告圈的所有资源整合起来并清晰地分类,为广告主、广告人提供更便捷、有效的对接和服务。


广告牛APP的运营模式与传统广告业有何不同?

看了广告牛APP平台的这5大版块,现场仍有不少人对广告牛与传统广告业的区别不够理解,对其可行性存在一些疑虑。而接下来广告牛APP首席运营官江衍针对这些疑虑,在5大版块的基础上做了运营模式讲解,很快就让现场企业嘉宾、媒体记者们释疑了,并对他们对广告牛运营的独创性有了更清晰、直观的认识。

(广告牛首席运营官江衍做运营模式讲解)


一、创新的商业模式

在这个时代,想要称创新,就必须得有与别人不一样的东西。广告牛之所以敢称自己的广告运营模式是创新的,就是因为它采用了新零售的概念,将互联网与广告业相连,还能使线上、线下资源不脱节,让业内的所有资源能在一个平台范围内,得到更有效、合理的利用。

在互联网的大时代背景下,将传统广告与互联网连接起来,根据低频+非标+高客单的行业属性,采用线上APP为主,线下广告门店为辅的新零售商业模式,将线下门店资源整合起来,打破了不透明的行业乱象,使得基于广告牛建立起来的广告圈更加透明、开放、简单,让广告供需双方能建立起信任的基础,也使广告行业能够更健康地发展。

此外,广告牛还是人才、知识、技能的共享平台。这里汇聚有各个地区、各个领域的专业广告人士,平台在接到企业订单后,分派给各地区的合伙人,由他们整合当地资源为企业提供服务,打造了跨地区、虚实结合的广告垂直共享平台。

这种基于互联网的线上、线下紧密结合的广告运营模式,是对目前整个广告行业的一种新的突破和尝试,也是广告牛比传统广告业和纯线上广告服务平台更具有前瞻性、更超前的地方,这个模式得到了现场许多广告人的认同。


二、供应链中央厨房模式

由于各城市门店的广告资源、技术水平不同,要让不同地区企业主的需求都能得到满足似乎是个不小的难题。对此,广告牛又创新性地借鉴采用了“供应链中央厨房”的概念和模式,在合伙人自身所拥有资源的基础上,由广告牛专业的运营团队输出其在服务客户的过程中所需要的更高的技术、标准、人才等资源,确保合伙人门店能够为每一个企业主提供高质量、高效率的广告服务。

广告牛建立的全国运营中心为全国广告门店进行统一的线上强势、全覆盖的精准推广,在获取大量的订单、客流量后,根据本地化需求分流给线下门店,以此保证线下门店订单的稳定。

每个城市都设有AE经理,为各合伙人门店提供全程的指导和服务,让合伙人能够以更高的标准、更专业的知识去为广告主提供更高质量的广告服务,统一的技术标准和要求,避免了广告商服务质量参差不齐的乱象。

除合伙人当地的资源外,广告牛运营中心团队还拥有专业的企划、营销推广、品牌推广、后期制作、平面设计、文案写作等人才,可协助完成合伙人门店客户的广告需求,减少合伙人门店的技术压力、运营成本及人力成本,提高成交率与工作效率。
为客户可以永久保存素材和数据,广告牛也建立了云数据存储中心,形成庞大的、便利的、可快速读取的资源库,供客户随时随地使用,同时又能确保客户数据的隐秘性和安全性。

“供应链中央厨房”的模式很好地解决了各城市合伙人门店资源不对等的情况,真正意义上实现了圈内资源的共享、利用。


三、城市合伙人(加盟)模式

“既然对传统广告业做了突破,我们就应该与更多的广告人一起推动这场革命,共同打造一个良性发展的广告资源共享生态圈。”孙杰说道。他创造性地推出了广告门店的城市合伙人(加盟)模式,是为了通过广告牛的带领、撮合、帮助,让全国广告人能够一起将广告行业做得更好、拓展出更大的空间。

广告牛在全国各大城市发展加盟门店,由总公司与城市AE经理一起进行指导、统筹,为合伙人提供门店选址评估、装修方案设计、人员培训、宣传物料、定向推广等扶持,门店由各地加盟商独立运营,除加盟费、保证金外,每年只收取5%~10%的服务费,旨在通过这样的一个合伙人模式,帮助更多的广告人更简单、有效地将自己的事业做得更好。

这三大运营模式相辅相成,使得广告牛与其他只进行线上小客单交易平台不同,与传统线下广告门店接单的形式也不一样,它致力于将线上APP平台与线下广告门店进行无缝对接,既利用了互联网的优势,又兼顾了实体店的发展,实现全国线上、线下资源的有效整合和利用,形成了一种全新的、更方便有效的广告运营模式。而这也是让现场广告业内人士感到兴奋和眼前一亮的地方。


广告牛有什么优势?

正因广告牛独特的运营模式率先突破了传统广告行业线上、线下资源不对等的壁垒,实现了行业人员从C2B到B2B的业务转化,用内容连接人,用实力连接公司,也因此获得了传统广告业所不具备的优势:

  • 客户群更精准。

广告主更易找到适合自己的服务商,而服务商也能接到更精准的广告需求。

  • 成本更低。

供需双方少了中间沟通环节,时间成本低、效率高。

  • 资源更丰富。

拥有摄影师、导演、编剧、平面设计、模特等众多领域专业人才资源,可提供一站式广告服务。

  • 模式更新颖。

简化交易流程,从提出需求到到满足需求的过程更简单、快速、高效。

  • 首推项目AE制。

每个城市设AE经理全程指导和提供服务,确保标准和流程的统一性。

  • 首推保险业务。

广告牛携手易安保险定制了国内第一款针对广告从业者的人身安全、财产安全保险,让广告人无后顾之忧。

这些创新的运营模式和优势,让广告牛获得了不少企业的认可和青睐。在发布会上,广告牛APP与影宝APP签订了战略合作协议;与深国融签订了免收预付款协议,为小微企业垫付前期资金,解决前期资金周转难题;还与速来食达成合作,为广告从业者免费提供公益午餐。据了解,目前还有一些企业也正在与广告牛进行合作事宜的洽谈。


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